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义乌400种零食代理怎么做

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-02-23  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:1248
核心提示:【如需制作广告录音,请联系客服微信/电话:13591164880】 近些年,零食行业发展十分火爆,零食种类越来越丰富,想做零食生意的人也特别多。作为国内著名的小商品批发市场,义乌也有很多的零食货源,不少人都会选择在义乌拿货,那么,义乌400种零食代理怎么做呢?下面就和小编来看看义乌400种零食代理吧。

近些年,零食行业发展十分火爆,零食种类越来越丰富,想做零食生意的人也特别多。作为国内著名的小商品批发市场,义乌也有很多的零食货源,不少人都会选择在义乌拿货,那么,义乌400种零食代理怎么做呢?下面就和小编来看看义乌400种零食代理吧。

楼俊平原是一家大企业的职员,几年前他因为看好食品行业的发展前景,在毫无食品经销经验的前提下,就毅然辞职下海,并且一投入就是十几万,直接从大品牌做起,代理了真心瓜子、旺旺等休闲食品。

当时的他认为大品牌就会有号召力,也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来,由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用,只知道砸钱进去却不赚反赔,年底亏得只剩下6000 元。

所幸,在经商过程中,与旺旺的一位经理建立了非常好的关系,他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。

总结了年失败的经验,楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货,因为他们不会留心观察市场,万一人员辞职,也容易导致客户的流失。

因此,楼俊平开始亲自做业务。按照寻常也有效的方法,楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧,只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。

经过三年的耕耘,义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。

据楼俊平介绍,在义乌,工厂店是不错不可忽略的一个渠道。所谓工厂店,类似于校园内的小卖部,大多是工厂内部专属,但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂,大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道,无疑是好的销售网络。

义乌的工厂店多达上万家,面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店,分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。

无论针对大厂还是小厂,都是一样的服务。只是进货特别多的情况下,业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下,进货越多价格越便宜,进货满500件以上,就会底价供货。

发展至今,楼俊平的公司已经代理了400多个小食品品种,如今他又把目光聚焦到膨化食品上,在楼俊平看来,小食品仍是大有可为的一块领域。

以上义乌400种零食代理怎么做介绍了。希望上述内容对大家有所帮助。

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