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让摆摊族最赚钱的谈判技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-06  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:591
核心提示:卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果。  过去四年来,我曾和两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:  1.倘若买主出价较低,则往往能以较低的价格成交。  2.倘若卖主喊价
卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果。
  过去四年来,我曾和两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:
  1.倘若买主出价较低,则往往能以较低的价格成交。
  2.倘若卖主喊价较高,则往往也能以较高的价格成交。
  3.喊价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈判不致破裂的情况下,往往会有很好的收获。
  从我所收集的资料里面,我知道,墨西哥的农夫们只要凭直觉就能知道,当卖主喊价较高时,买主往往便不得不水涨船高地提高原来拟定的价钱。譬如:本来买主在交易前和合伙人已商量好,准备花十元钱买-座钟,可是当他们听到卖主喊价一百元时,他们便会感到原先拟定的价钱实在是太愚蠢了,便会将出价调整为二十元或者二十五元,再和卖主讨价还价。
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