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摆摊技巧之如何推动成交的完成

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-06  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:220
核心提示:1.成交的信号顾客在决定或倾向于购买某样商品时,常常有一些表示的信号:促销员在观察到顾客的这些举动之后,可以抓住时机向顾客强调一个适合、方便的优点,然后轻声地确认:“这个可以吗?”  2.判断顾客最中意的商品如果顾客在几样商品之间犹疑不决,
1.成交的信号顾客在决定或倾向于购买某样商品时,常常有一些表示的信号:促销员在观察到顾客的这些举动之后,可以抓住时机向顾客强调一个适合、方便的优点,然后轻声地确认:“这个可以吗?”
  2.判断顾客最中意的商品如果顾客在几样商品之间犹疑不决,促销员就要注意那个顾客最中意的,并集中在这项商品上做推荐。顾客通常会在无意中对他最中意的商品做出下列动作:(1)对该商品总是多看两眼;(2)用手一再地触摸该商品;(3)将该商品放在手边;(4)在与其它商品进行比较时,该商品总是会包括在内(A与B、B与C的话,B商品为其最中意的对象)。
  3.认真地推荐商品很多时候顾客都会请促销员帮忙作参考,顾客之所以找促销员商量,是出于对店方的信任,因此促销员应该尽心尽责,不使顾客失望。(1)首先促销员要有严肃认真的态度,应树立责任心,不能以随意的态度来敷衍顾客。(2)如果顾客所中意的商品实在不适合他本人的真正需求,不符合他的目的,促销员不妨以专业的眼光为顾客推荐更好的相关商店。(3)促销员应避免为获取利润,极力地推销贵重商品,而不管其是否适合顾客的需要。(4)要推荐真正的好东西,或者一些风格不同、值得顾客一试的东西。以免顾客买回家后,遭受家人或朋友的批评,最终会怪罪到促销员的头上。
  4.成交一旦顾客已明确表示了意愿,促销员就应该及时地促进成交。例如热情地说:“我可以帮您包起来吗?”接下来就是收取货款与递交货品的阶段了。这里还要强调一点,对于没有购物的顾客,尽管他把商品都浏览了一遍,然后一言不发地离去,促销员也不能抱怨或在背后进行批评。顾客今天空手而归,谁能肯定他明天不会来购物呢?
摆摊技巧之如何推动成交的完成QQ1055335110 微信公众号:ditanku
 
 
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