高级搜索 标王直达
排名推广
广告投放
发布信息
发布信息
会员中心
会员中心
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 地摊经验 » 正文

让摆摊族轻松应对砍价顾客的两招

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-06  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:689
核心提示:第一招:转化处理法  转化处理法,是利用顾客的反对意见自身来处理。顾客的反对意见是有双重属性的,它既是交易的障碍,同时又是一次交易机会。营业员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素,未尝不是一件好事。  这种方法是直接利用顾客的反对意见,转化
第一招:转化处理法
  转化处理法,是利用顾客的反对意见自身来处理。顾客的反对意见是有双重属性的,它既是交易的障碍,同时又是一次交易机会。营业员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素,未尝不是一件好事。
  这种方法是直接利用顾客的反对意见,转化为肯定意见,但应用这种技巧时一定要讲究礼仪,而不能伤害顾客的感情。此法一般不适用于与成交有关的或敏感性的反对意见。
  第二招:以优补劣法
  以优补劣法,又叫补偿法。如果顾客的反对意见的确切中了产品或公司所提供的服务中的缺陷,千万不可以回避或直接否定。明智的方法是肯定有关缺点,然后淡化处理,利用产品的优点来补偿甚至抵消这些缺点。这样有利于使顾客的心理达到一定程度的平衡,有利于使顾客作出购买决策。
  当推销的产品质量确实有些问题,而顾客恰恰提出:“这东西质量不好。”营业员可以从容地告诉他:“这种产品的质量的确有问题,所以我们才削价处理。不但价格优惠很多,而且公司还确保这种产品的质量不会影响您的使用效果。”
  这样一来,既打消了顾客的疑虑,又以价格优势激励顾客购买。这种方法侧重于心理上对顾客的补偿,以便使顾客获得心理平衡感。
让摆摊族轻松应对砍价顾客的两招QQ1055335110 微信公众号:ditanku
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0相关评论

©版权所有2009-2021 www.ditanku.com 地摊库地摊网_地摊货源网_地摊货批发网_地摊库
地摊库:『www.ditanku.com』 这里是著名的地摊库,这里都是热爱摆地摊的朋友,地摊库为摆地摊的朋友提供免费的学习资源和交流基地。市场分析以及地摊资源整合。 摆地摊_摆摊_摊位_以及门店的_跑江湖的朋友都会来地摊库分享经验和学习新技术。 加入地摊库前请看:中国地摊库规定(征求意见稿) 声明:转载或会员发表的言论均不完全代表地摊库的观点。 百度统计

蒙ICP备14002268号

公网安备 21021702000168号


行业图标