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小区摆摊的注意事项

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-06  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:223
核心提示:小区摆摊要注意以下几点;  第一点:要知道顾客需要什么,并且要知道顾客对什么产品接受程度比较高。比如,一年四季的衣服,拖把,瓷器,小家居用品等。顾客容易接受,并且大家都需要这些东西。比如在小区卖49元的必卡锁拖把,据我了解,最黄金的时段,最
小区摆摊要注意以下几点;
  第一点:要知道顾客需要什么,并且要知道顾客对什么产品接受程度比较高。比如,一年四季的衣服,拖把,瓷器,小家居用品等。顾客容易接受,并且大家都需要这些东西。比如在小区卖49元的必卡锁拖把,据我了解,最黄金的时段,最高一天可以买1万多,进价在12元左右,可以估摸一下这个产品一天的盈利。再比如,卖蚕丝被的,最高可以达到3万以上,就一个小城市居民区,多可观的消费量。
  第二点:小区的消费水平决定你销售产品的价格定位和产品档次。比如国家公务员小区,商人居住区,被别人保养的女住宅区,那样的消费尽可放心,产品价格高一些,他们照样可以接受,只要产品他们相中了,价格不是他们关心的。
  第三点:产品在小区内摆的位置,如果摆在大门口侧边,人流进出的地方,是最佳的,因为这有一个强制性在里面,你看也得看,不看我也摆在你面前了,另外是这样的地方人容易扎堆,这时候是你销售的黄金时间,只要有一流的产品,销售人员的嘴巴厉害,成交率基本可以保持百分之六十左右。
  第四点:销售人员的综合素质要求高一些,因为城市小区居民很多都是有钱人,文化程度稍高一些,如果销售人员可以和这样的人快速聊好关系,他们不但买你的东西,还帮你拉很多顾客过来。
  第五点:人际关系一定要灵活,去小区做活动一般先找看大门的保安,因为很多城市小区不让陌生人进出,如果和保安关系搞好,他会告诉你这个小区以前有没有人摆过摊,摆在哪里,费用多高,这样的话,你进去找物业谈费用的时候,不至于被物业黑。另外要和顾客的关系搞好,因为我们做的大部分为回头客,并且他们的口碑很重要,另外如果和他们关系搞不好,他们有可能投诉你,这样物业肯定不会再让你在小区做活动。因此,人际关系,在小区做产品展销活动,显的尤其重要。
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