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创造营销:创造区域品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-06  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:486
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操作区域市场,我们以前谈得最多的就是以点及面,复制出一片天地来。而复制之前的这个点,需要创造营销,创造出一个成功的样榜点市场来,关键在于创造力。
  点就是转折点,“点”是思路层面的事,而“面”是出路的话题。出路来自思路,思路不清不力,出路也就无成。
  选点突击区域市场,往往要冲破很多东西,需要创造力。创造营销是一个从无到有的过程,是一个从弱而强的过程,是一个抢占市场地位的过程。比如我们熟悉的鞋服行业就有类似这样的案例:区域市场终端建设交给省级代理商后,省级代理商很难做到“跳级”运动,诸如“人才的引进”,“流程的实施”,“直营店的开设”等等,这些很难一步到位,老板与协销经理的矛盾时常发生。不解决这个矛盾,创造区域强势品牌的梦想就会落空。事在人为,人为在创造,储备人才,创造人才,非常必要。鞋业代理商一般是两个老板,比如老板和老板娘,由于老板们的疑心很重,引进的人才无法得到授权(指用人权、决策权、组织权、命令权、财务权等)。一个屁权也没有,倘若又遭遇到两个啥事都都插手又没有什么创新决策力的老板,就会出现一群“识趣”、“见风使舵”、“见缝就钻”、“唯老板意志是瞻”的员工,这种现象在鞋服代理商那里是司空见惯了,如此团队氛围存在,区域业绩也好不到哪里去,又如何创造得出成功来。笔者认为,区域市场的团队建设并不一定非要引进从名牌企业过来的人,或许很多老板考虑引进名企人才可以让自己少走弯路,但经验是现成的,如果没有创造性,还是等于零。
  创造营销,就是赢在转折点,敢为人先,创造条件,创造成功,而不总是拿“自己某某还不足”的所谓考虑应对市场变化,向经销商要条件,向员工诉苦,向厂家要支持。
  鞋服行业的竞争日益加剧,省级代理商如果不颠覆传统批发销售给区域市场所带来的瓶颈因素,不破壁冲剌,那么留给自己的未来市场资源也就是很有限了。
  尤其是那些有着战略地位的省会城市或地级市场,这里生活节奏快,品牌的强弱在这里非常明显,对鞋服品牌来说,一方面是强牌加大马力圈地,创造市场地位;一方面弱势品牌还是空白点的命运,他们举棋不定,坐失良机。这造成两极的差距将越来越大!
  或许县级市场的变化你感觉起来不是那么明显,因为县级市场还是比较传统的市场,市场的“坑洼”还不至于让一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重创,大家还可以借彼此的人气似“剌猬取暖”般的生存着。终有一天,战略市场所带来的辐射会如大兵压境,将会快速改变县市的慢节奏发展,将会“冲垮”那些代理商安于现状的“梦床”。
  鞋服代理商们,你不可以继续在县级市场慢慢踱步了,这里还有很多创造发展的机会,抽出你在其它行业的“吹牛”资本,把思考、精力和资金专注到主业上来吧,因为主业为你积累了人脉资源和财富基础,为你树立了口碑,而创造区域品牌,做大做强主业,更需要资本的投入,需要特别的专注。
  创造区域品牌,要求省级代理商面对竞争,首先要向自己找条件,创造条件,再借资源发展,只有这样,鞋服营销才能适应市场变化。
  区域品牌与排前的市场地位对上了号,你就创造了自己,创造了区域品牌,你的团队也得到了创造。否则你就是一个市场的“跟屁虫”,没有自己的核心竞争力,做不强做不大,甚至在“洗牌”大潮中消失。
 
 
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