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3g网创始人邓裕强:掘金3G 靠苦肉计破管理瓶颈

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-16  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:1863
核心提示:随着公司壮大,邓裕强和张向东发现公司管理的压力很大,两人一个专长技术、一个专长市场,管理瓶颈凸显。 掘金手机上网机遇 创新免费wap模式 精彩履历 这是一个“70后”创业的模板。十三年前,邓裕强在中国最高学府北京大学遇到事业搭档张向东,开始
随着公司壮大,邓裕强和张向东发现公司管理的压力很大,两人一个专长技术、一个专长市场,管理瓶颈凸显。 掘金手机上网机遇 创新免费wap模式 精彩履历 这是一个“70后”创业的模板。十三年前,邓裕强在中国最高学府北京大学遇到事业搭档张向东,开始创业尝试; 九年前,二人一南一北开始摸索互联网商业模式;后来携手开创中国第一个免费wap网站“3g门户”; 三年前,成功融资过亿;如今,3g门户用户近7000万,堪称手机上网第一门户。邓裕强与张向东立志要打造一个无线娱乐帝国,一个全球华人的娱乐平台。 结缘北大 土洋结合遇到事业搭档 我和张向东拎着沉重膨大的羽绒服,相互鼓励着对方再多走一站路。 邓裕强出生在广东东莞,具有较强的商业意识,他的搭档张向东则出生在西安农村,尽管个性迥异,但并不妨碍两人变成铁哥们儿,而后又成为事业搭档。 “上大学时我们被分到一个宿舍,我是坐飞机在全家人的陪同下去的,而张向东则只有父亲一人陪同。在张向东眼里,我是一个翩翩美少年,而我见到他时只有一个概念,土!” 大一时,他们有了第一次“创业”的尝试。在昌平校区,邓裕强见很多南方同学没有过冬的

衣服,就与张向东商量着

摆地摊卖羽绒服。没想到进货后学校却不让摆摊,他们只好拎着沉重的蛇皮袋,奔走西单、王府井,却遭到城管的干涉……回想起他们的第一次创业,邓裕强感慨道:“如果说张向东与我在创业中最难忘的回忆,就是北京那一个冬天的夜晚。我们拎着沉重膨大的羽绒服,相互鼓励着对方再多走一站路。那种背靠背、相互鼓励的感觉一直伴随着我们后来的日子。” 江湖修炼 潜心修炼等待机会 手机为什么不能像电脑一样成为一个开放、自由的平台? 大学毕业,第一次职业的选择摆在面前。务实的邓裕强并没有选择直接创业,而是回到了广东,先后在电信和移动两大电信运营商工作;张向东则选择留在北京,进入一家年轻的互联网公司担任要职。 在移动工作的时候,邓裕强负责的是数据业务技术,当时手机开始红遍大江南北,增值业务很容易就能赚钱,有了一些积累的邓裕强开始了第一次创业。十来个人,通过手机增值业务,邓裕强获得了第一桶金。在大家都羡慕他这间小小的公司每月有十几万元盈利的时候,他却毅然决定进入一个全新的领域,用赚钱的这个公司去养另一个不知道未来的公司。 “为什么不能有免费的手机网站?手机为什么不能像电脑一样成为一个开放、自由的平台?”半年后,他再次创业,全心投入一个未知的无线领域,免费为手机用户提供手机上的娱乐与服务。 此时,留在北京的张向东的人生轨迹却在不停跳跃。他先后换了很多工作,“那时候比较骄傲,也很冲动,动辄拍案而起。”张向东坦承一直没有找到理想的状态。后来他下广州去《新周刊》做了两年记者,以采访者的视角看这个行业,为打理“3g门户”的“外事”积累了经验。 [page] 初次融资:缘于投资经理女儿无意的“牵线” 成功上线 3g门户网站诞生 那时数据显示:今日在线2人、同时在线2人,而这两人就是我和张向东。 2004年初,乍暖还寒的一个晚上,邓裕强忽然约张向东去喝咖啡。刚刚坐下,邓裕强便掏出一个小本子,严肃地说:“你听好,我倒着讲啊,我们俩做一公司:5年后上市,3年后……两年……一年用户超过百万……”原来,邓裕强瞅好了一个机会,这个机会就是手机上网。话音未落,张向东不禁莞尔,这听上去像是天方夜谭。但多年的信任让张向东决定放手一搏。“主要源于信任,当然我也看好手机产业的发展。就算我们这一次失败了,大不了从头再来。”第二天,张向东就辞了职。 于是,邓裕强与张向东开始了冒险之旅,把他们的全部积蓄投入进去。过了几个月的熬夜加盒饭的生活,中国第一个完全免费、独立于运营商之外的手机上网门户由此诞生。网站名就叫最简单的“3g门户”。 2004年3月16日,3g门户网站开通,“我抑制不住兴奋,凌晨给张向东发短信,我们成功开通了!我当时想:人们是否知道,这个世界上发生了一件大事?那时数据显示:今日在线2人、同时在线2人,这两人就是我和张向东。” 初次融资 缘于投资经理女儿无意的“牵线” 经济危机时我们还买豪车其实是寻找压力,算是破釜沉舟吧。 2004年,邓裕强创建了中国第一个无线互联网站,快速成倍增长的浏览人数却让他陷入了经济危机,一台服务器要几万块钱,再加上维护和管理也是一笔不小的数目,随着访问量的不断攀升,让这家年轻的公司陷入了经济危机。 有一天早晨,邓裕强给张向东打电话:“走,陪我去买车。”他买下了当时店里最贵的奥迪,一下子掏出40万。没过几天,他又买了一辆价值百万的奔驰。如果说第一次买车还让张向东可以理解的话,第二次却让张向东无法接受。“后来我们还是达成共识,我是那种不给自己留任何后路的人。车对我们而言,并不是一种富有的象征。我希望给自己更多压力,算是破釜沉舟吧。”邓裕强说。 2004年12月,一个来自国际著名风险投资公司idg的电话打来。当时3g门户网站上除了客服电话以外,没有留下任何的联系电话,idg副总裁杨飞颇费周折地找到了张向东。对杨飞来说,“3g门户”是个意外的发现,居然是一位投资经理女儿的口口相传:一天,idg的一位投资经理难得休闲在家,却发现女儿拿着手机入迷地玩着,他第一次听说了这个叫3g门户的手机网站。女儿告诉他,同学们都在上这个网站。讯息传到杨飞耳中,他敏锐地嗅到一个新的投资机会。 邓裕强与张向东和杨飞的谈判进行得很顺利,idg注入了一笔200万美元的资金。这在当时无疑是雪中送炭,更大大提振了3g门户主创者们的信心。 [page] 管理瓶颈 使用苦肉计成功挖人 看他没有动静,张向东就每天诉苦,定期发邮件,最后从明基将他挖了过来。 “我们的创业占据了天时地利人和。天时是指无线互联网就在那个时机点上最好,地利是指我们最早在广东做,广东是无线互联网最发达的地方,人和就是我们这几个人的无间配合在互联网圈子真是挺少见的。”邓裕强这样总结。而除了两大创业元老外,他们还挖来了大学“酒帮”中的另一个哥儿们——现任3g门户 coo的常映明。 随着公司壮大,邓裕强和张向东发现公司管理的压力很大,两人一个专长技术、一个专长市场,管理瓶颈凸显。在一个同学会上,他们遇到了常映明,当时常已经在明基做了多年的管理。他们就想着把常给挖过来,但是常所在的是家大公司,而自己却是刚成立不足一年的小公司。这时,张向东总是有意无意地给常打电话,透露自己和邓裕强在管理上的力不从心。见常迟迟没有动静,张向东开施苦肉计,他一边诉苦,一边定期给常发公司的周报,透露公司的增长数据和vc对无线互联网的信心。这个过程持续了半年左右,逐渐,张向东感觉到常开始像关心自己的公司一样的关心3g门户了,便正式邀请常加盟。常映明的到来给3g门户制定了基本的管理制度,迅速地扶上了正规。 等待井喷 放飞创新的想像力 奥运期间与华奥星空合作打造了一个全新的手机奥运频道,3g名气急升。 “免费”是独立wap的一张王牌,但对于行业的龙头而言,这远远不够。邓裕强也指出,免费只是3g门户的一个特征,更加核心的优势在于创新独特的服务。 3g一直坚持内容+技术双核心战略取胜,并且在产业链上与多方展开广泛的合作。一个成功例子是全国独一无二的无线音乐会,引入独立音乐人来内地巡演。第一个引入的歌手是香港最佳民谣歌手林一峰,2006年到2008年,“3g门户@林一峰中国演唱会”走过了内地六个省市,用户可以通过gglive观看别具一格的无线live音乐会。邓裕强说,“在2008年奥运会期间,3g门户联合体育门户网站华奥星空打造了一个全新的手机奥运频道,很多人借此知道了 3g门户。” “我们正逆市招人,在金融危机影响下,传统it企业纷纷减员过冬,而我们3g门户则开启了新一年度全国高校活动,预计招收100人左右。大规模引进 3g人才,并加速在提供移动平台上的资讯、娱乐、影音等综合3g娱乐应用内容的丰富和技术研发,以此等待手机上网的井喷时代。 精彩语录 互联网是唯一二十来岁就可以成功的行业。 创业不能不负责地把风险转嫁到别人身上。我们创业的准则——不借钱创业。 永远不要把创业理解为快速赚大钱,否则会一事无成。作出一番事业的人,对财富往往都持平常心。 我是一个比较容易固执己见的人。 无线互联网其实不是一个sp、增值市场,这也是一个完完整整的互联网体系。 无线互联网的用户跟传统的因特网重叠率非常低,所以无线互联网不惧怕传统互联网的优势。 转载请注明:财富天下网 - 汇聚
 
 
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