钻龙地摊：什么是地摊推广货？也叫讲口货，地摊讲口货怎么卖？上期给大家讲到了地摊吼货（叫卖货），这期我们给大家说说什么是地摊推广货？又叫讲口货。
大家肯定遇到过有的人摆地摊摊子不大，然后用一个话筒放在嘴边边演示边解说着卖，这就是卖推广货；当然每个地方的行话不一样的，有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里字面化一点就叫讲口货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的， 有卖袜子的、有卖磁石手链的、有卖你没见过的玩具的，这些就是卖推广货，大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链 批发价格是9毛，可他要卖10元，一根皮带批发3元，他要卖20元。这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的，但是操作难度也是巨大的，下文会给大家讲到。
但是我们都知道我上面说的那些东西地摊上也有卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部 分，将产品的功能夸大，说白了卖讲口货那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货，那么怎么卖推广货（讲口货）呢？你的摊子不需要大了，大了是浪费，因为推广货只卖一种产品。你还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要买个扩音机，有条件的可以用音箱，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的。一切准备就绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边做，通常都 会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖， 你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东西刚上市，本地还没有外地超市的价格是50元，我们现在厂家 搞宣传只收取广告费18元，但是，由于是初到贵地还请父老乡亲多关照，就当大家交个朋友，只收取大家10元钱。这时如果有一个人买的话，那么一定会有很多人跟着买的，这是肯定的。 如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波。就这样一波接一波的做。 但是这要根据产品来的，讲口货需要自身的应变能力，口才能力以及表情的配合，搞笑有特点的人，往往能圈住一大片人。
卖讲口货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要好。二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了，可是突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人的东西不是在你这里买的，可这时那些想买的人听到这个肯定 就不想买了，但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买 的，我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的。是我的话我会说：你好!的确我们前段时间有个产品在装货的时候在地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了，没问题我可以马上 给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的， 你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会买也许还会多买一个，因为他们由此看到了你的售后服务，所 以对你更加放心了。但是你真的会给他换吗？等他拿过来的时候你可能已经回家数票子去了。
这都是前人的摆地摊经验，技巧的总结，希望大家看完对自己有所帮助，也祝您在江湖路上有所突破。
