80后创业故事：辞职后的酸甜苦辣地摊路_韩国饰品网站

摆地摊，有时候是早上8点就出门了，晚上回来的时候，可能都12点多甚至1点多了，睡觉都2点了，所以很少会有时间写文章。但是我会在每天抽出20分钟的时间，把当天的经历在日记上写下来，与好朋友们交流分享，希望大家多提宝贵意见。生命不息，地摊不止。
我今年26了，属鼠的84年出生，屈指算来，在学校里度过了16年。人生能有几个16年？
2008年毕业于西安某一本高校，大三以前，可能是因为太穷了吧，不敢向往富有的生活。我认为挣钱不需太多，够花就行，因为挣多多花，挣少少花，在你的周围总有比你富有的和比你贫困的，比上不足比下有余，比如你是一个打工的白领，那周围你的朋友可能都是一群和你收入差不多的人，你的上面有经理，下面有普通员工，可能还有没有工作的可怜人儿。同样的，如果你是一个部门经理，可能你的周围你的朋友也和你差不多，上面有人下面还有人。那时候的我总是振振有词的和宿舍的同学争辩，金钱和幸福无关，还美名其曰知足常乐。我那时候的梦想就是，每月有个两三千的收入，能在下班后一手牵着老婆的手，一手牵着孩子的手，在夕阳西下的晚风里漫步…
后来，我渐渐改变了自己的想法。大一的时候我妈妈的心脏病变得很严重，心律失常，发作的时候心跳甚至可以达到一分钟二百多下，必须尽快动手术，医生说否则后果不堪设想，贷款一万元找亲戚求朋友又借了一万，总算把手术做了。这时候也到了该交学费的时候了，我的就先欠着学校，弟弟那年考上了大学，他说不是很理想，就先蹲一级吧，其实大家都知道怎么回事，家里没钱啊，懂事的妹妹那年上初三，成绩虽说不像我和弟弟那样好，但也是班级前二十名，她说不想上了，考也考不上，想去打工挣钱，我送妹妹上车那天，我和妹妹都哭成了泪人。妹妹在富士康打工的两年里，除了每个月自己留50块钱零花，其余的一千一全部寄回家了。
我在大三的时候，处了个女朋友，她说我在毕业后五年的时间里，挣不到一百万就拜拜。我很珍惜她，从那时开始，我开始思索今后要怎么活出个人样。
开始的时候，我总是把眼光放在网络上，梦想着做这样一个3D网站，用摄像机沿街录下店面及街景，然后利用快进倒退旋转等，来实现坐在在家里逛街的目的，后来觉得它除了新奇之外，不能带来实实在在的好处。再后来就想做一个全新的电子商务模式，叫做S2C,就是店面到消费者的同城购物模式，然后和博客结合起来，打造这样一个平台，街道上每家店面可以在这个平台上，建立自己的博客，博客的主题是店面和产品而不再是个人，可以在上面发布一些产品的图片，比如促销活动了，新品上市了等等，让大家在家里就能看到真实的专卖店信息，方便、省路费还省力气。你可以在网上就浏览、了解甚至预订产品，然后坐车去取，如果和同城快递结合起来，你就可以坐在家里买你想要的各种产品。这种模式比起淘宝和阿里巴巴等，最大的特点就是同城，毕竟网上购物还是少数，大部分让然习惯于在本地购物，再也不用担心资金安全问题了，还有就是售后问题，售后问题一直是电子商务的软肋，这种模式的售后也可以像正常的购买一样享受三包，因为你就是在本地买的，而不是像淘宝阿里那样，东西可能在遥远的省份，维修你不可能跑到那里去吧。然后就是跑银行，找校长，联系风险投资商，皆以失败告终，原因很简单，一没经验二没担保，谁相信你啊，想想也是，即使把钱给我，具体怎么做我也没头绪。有兴趣有能力的朋友可以尝试一下。后来，又想着开一家创意的理发店，就是理发之前就可知道理出来的样子，也是不了了之，这里就不说了。
很快我要找工作了，事情很顺利，第一家公司就把我录用了，试用期三个月，工资2000，转正后2500。面试要三轮，其实在第二轮我就被刷下来了，然后在第三轮结束的时候，我厚着脸皮找老总谈了一次话，然后就把我录取了，我班一共招了两个人。
工厂在浙江海盐，一天工作12小时，一周六天半，每周倒一次黑白班。那段日子真是没日没夜，早晨睁开眼就要去上班，而且是体力活，要么搬东西要么拉车，有时候一天要拉一百多车，机器的速度很快，下班就是睡觉，上夜班更苦。那时候我总是想，每天都是机械的重复，上班、吃饭、下班、睡觉，这样做下去到底对不对，按照开会时领导的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，员工、正手、机长、领班、五六年之后你们就能做到经理”。话说得有一定道理，但是我总觉得自己是被强 J了，而且经理的工资那时候五六千块吧，几年下来，马上到了而立之年，拿什么买房，拿什么买车，拿什么结婚啊？我的路为什么要你来安排呢，我的人生轨迹一眼就望到头了，人生还有什么意义？而且还要运气好，厂里如果有人不说看你不顺眼吧，看不上你，你的升职路可能就要停滞不前，而且换了厂还要从头来。
有句话叫做风险越小回报越小，我觉得不无道理。你在车间里每天都是按那几个按钮，随便找个人几天后也可以按，而且没什么风险，只要不惹事，一般不会被解雇，没有风险，何来收益，一句话：就是熬啊。这样的人生没有意义，而且这时候手里也有了几千块的积蓄，我决定冒险。
工作了半年后，我辞职了。辞职后一下子迷茫了，不知道该做什么了。做生意嘛，说简单点不就是低买高卖吗，但是卖什么，怎么卖呢？
上网查了几天，怎么看袜子好坏啊，怎么区别面料啊，各地的批发价格啊什么的。了解到世界上袜子三分之二的袜子产自义乌的大唐诸暨。以前的批发中心集中在篁园针织市场，后来都搬到了义乌的国际商贸城。
花30块买了一个可以拉货的小车，提着就出发了，在义务的旅馆住了一晚上。长话短说，到了义务商贸城，那时候真是一个震撼，国际商贸城据说是世界上最大的单体建筑，公交车沿着它设了三站，一层两万多个店面全是袜子，每个店面背后就是一个工厂。看得我眼花缭乱，还差点被骗了，商贸城里面有很多见人就推销的，有几个人问我说要袜子吗，说他们的袜子是免税的，在商贸城里面没有店面，所以没有租金，成本很低。我问纯棉的运动袜多少钱，他说六毛，我心想还真便宜，我说能便宜点吗，他说能给你五毛，又问了其他的袜子。他还提个袋子，袋子里放着各种各样的袜子，一双一双给你说这个多少钱这个多少钱，我问他怎么付款，他说要的话给你打包好送过来，然后付款。我说我要打开看看，然后他就支支吾吾的说不行，没时间，你放心啦什么的。这时候我心里就有点发毛了，给他说我再看看，要的时候给你打电话。然后又遇见了几个，伎俩差不多，然后我和商贸城里面穿制服的工作人员聊天，问起这些推销的是怎么回事，他们说都是骗子，等你运回家就发现都是次品。差点就上当了呵呵。
是啊，天上怎么会掉馅饼，好东西怎么会自己送上门。然后就在商贸城里面挨家挨家的问，这个拿货多少钱，那个拿货多少钱，它一般会问你要多少双，这时候我就骗他，说我家里是做批发的，每个月的出货量四五万，这次来算是拿一批样货，第一次不可能多拿，好的话以后会多要，问了二三十家，心里就有底了，薄棉袜在一块左右，男士穿的丝袜是四毛左右，最后选定最靠近门口的一家，是个老太婆在看店面，还给我看最近几天她的出货记录，目的是证明他给我的价格是最低的了，别人要的再多都是这个价格。薄棉袜船袜丝袜混着一共要了1500双，她说现在没货，店里只放样货，货明天一早送来，以后如果要货打电话就可以了。然后我就坐车回去了，下雨了，在街上瞎逛……
第二天一早，取到了货，好大的一包。放到我的小车上，颤颤巍巍的，然后挤公交车，等了两趟才上车，太大了司机不愿拉，还要倒两次车才能到海盐，还被义乌到海盐的车收了20块。实在是太重太大了，但是当时一点也没觉得累，相反心里很兴奋。后来了解到，如果走物流的话就是20块，全国各地都能到，哎，吃一堑长一智吧。
到了海盐第二天，就迫不及待的拿了样货去推销了，可惜事情不是我想象的那样，人家根本不要，说你的价格太高了，刚开始每双加两毛，后来加一毛，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我拿货不是最低价吗，还是怎么回事？其实那些店面也不像想象中的那么不近人情，有不少人还是很热情的，他们会告诉你自己拿货多少，给你聊一些袜子的相关知识，这之中也学到了不少东西。原来他们也是直接从厂里拿货，现在的物流网四通八达，铁路公路快递邮政，从批发商一层一层拿货的年代早已经一去不复返了，在海盐的周围就有很多的袜子厂，有不少摆地摊的卖的都是直接从厂里拿的尾货，价格很低，其实就是次品，因为是出口的，所以材质一般很好，有点小毛病，比如脱丝脏污色差等，但是不影响穿。没办法，自己卖吧，在以后的十几天里，每天晚上就在联华超市门口摆个地摊，别人都卖三块一双，五块两双，我卖两块一双五块三双。卖的一般，这里批发不行，那咱就就换个地方推销。我不相信在镇上的小贩也是从厂里拿货，他们肯定就在县上批发的。背一包坐车到了一个镇上，结果，200双丝袜被一个地摊大哥全要了，我一双挣一毛。剩下的其他袜子也是以这种方式推销出去的，我的薄棉袜拿货一块一毛五，有点贵了，全批发出了，一分钱也没挣。但是这样一来，成本就大幅增加了，如果一个镇上的某小贩说要200双100双，我该怎么送货呢？挣了十几一二十块，路费可能都不够。少的话我背着去，多了呢？如果让零售商自己来取货，那我必须要有自己的店面才行，但是我开不起。
这批货全部处理出去了，一分钱没挣，除去花销还赔了钱。后来就想到了走点歪门邪道——做库存，但是必须到一个很穷的地方去，利用他们进货渠道不畅的劣势，以低价为杀手锏，应该可以吧。看着地图选了两天，最后选定渭南，因为我在西安上的大学，渭南很穷，而且就在西安旁边。还有我可以在西安中转，先把行李放在学校里，然后去渭南找房子，找到了再把行李搬过去。
打电话给我女朋友，她今年大三，让她帮我找房子。很快有了消息，房子找到了，月租100，挺便宜，还有网线。坐火车到了西安，住下后，联系以前的同学，是我原来一个宿舍的，四川的，厨艺了得，曾经是学校厨艺大赛的冠军，一起吃了个饭。第二天就去渭南找房子了。
渭南真的很穷，而且不大，沿着东风大街走，到头突然变成了泥泞的土路……找房子的时候每一家都会想审犯人一样盘问你，干什么的，什么工作，来渭南干什么，后来隐隐约约了解到，渭南传销很疯狂。房子是找到了，房租120，真奇怪，可以上网但是网线要自己买，呵呵，花了30块买了30米网线，回来后发现太长了，算了，影响网速就让它影响吧。第二天就从西安搬了回来。来的时候我发现在我对面的一个屋子里，有七八个年轻人聚在一起开会，很好奇，就问房东，怎么还住着一家子啊，房东说传销可不就是一家子吗？每天都是吃面，渭南没有米饭，馒头也没得吃……
接下来几天每天都在琢磨做点什么，因为现在是袜子的淡季，天热了嘛，男生干脆穿拖鞋不穿袜子，女生也是丝袜。每天都是在网上找啊找，找库存袜子，阿里巴巴是我上的最多的网站，然后就是打电话询问价格。既然是淡季，那也不能闲着啊，不是天热吗，就做一批库存拖鞋吧，练练手，花钱买教训，结果还真是，买了教训。
从网上进了一批库存拖鞋，长话短说，怎么找的怎么砍价怎么进的就不说了，本来一次要拿2000双，后来我把实际情况给他说了，说我没钱没经验，能不能少拿点，苦肉计能用的都用了，哀求啊什么的就差哭诉了，反正能说的都说了，最后勉强同意让我拿1000双。最贵的两块一一双，最便宜的9毛一双。
六七天之后，货到了，不过是到西安，没有广州直达渭南的车。到了西安好不容易找到那家货运中心，货可真多，一共十包，打电话叫了辆快捷货运的小货车，40块，差点装不完，硬塞才装下，运到火车站。在火车站附近就近找了一家货运中心，花了一百块，然后就回渭南了。
货到渭南那天，可把我累坏了。为了省钱，我借了辆三轮车，分两次才拉回来，太重了，结果把三轮车的一个脚蹬子给搞碎了，然后一包一包扛到楼上去，我住在二楼，最后我的腿都不听使唤了，一直在打颤。
既然是库存货，肯定有他库存的原因，货有不少很脏，用水擦了一遍看起来好多了。然后就是故伎重演，拿着样货去推销。不过为了打消零售商的疑虑，这次我把自己化装成了区域经理，说我们在推广市场，目的就是把这个市场上的其他批发商挤垮，我们的价格比他们要低得多。在上大学的时候，电脑设计我学过一段时间，花了一个晚上的时间自己做了一张名片，然后花了八块钱印了一盒，又去买了套西装120块、衬衫25块、还有皮鞋29块，都是垃圾货呵呵。然后就出发了，效果还可以，有人表现出很大的兴趣，愿意拿点试卖，因为很便宜，我一双加上5毛钱。但是也有人不屑一顾，说你这货都过时了，他们宁愿批发贵的，但是质量和款式都比较好，这样比较好卖。
渐渐地，清醒的痛苦取代了兴奋和憧憬……
这批货存在一些致命的缺点，首先是拖鞋的大部分都是人字拖鞋，那只能卖给年轻人了，但是年轻人一般只看重款式，只要喜欢管他多贵呢，相对于年纪稍大的人群不怎么看重价钱，就是不爱瞅便宜。如果这批货都是中年人穿的那种十字拖鞋或者太空扣就好卖多了。其实这些还不是最要命的，最要命的是这批拖鞋几乎没有大的，最大的43号，一共一百多双，42的更少！没过几天，大的都批发出去了，批发做不下去了，NND，又要摆地摊了。
每天拉着我的小车去卖，开始的时候卖三块五，最多的一天卖了40双，市场每天来收两次费，一次是卫生费3块，一次是管理费5块。每天都是很早就起床了，一般是六点，因为要去占地方，去晚了就没有好位子了。后来卖不动了，降价，三块、两块五。有时候，老头和老太太也来买，因为便宜嘛，但是不是夹脚的那种十字拖鞋只有一种，而且很硬，摸起来都剌手，看着他们晃晃悠悠的一步一颤一，真不忍心，算了，白送他们了。但是也不是所有人都会要，有些老人会把钱硬塞给你。说心里话，这批拖鞋的质量还是不错的，底子特别厚，就是款式过时了，摸起来有点硬。
不断地换市场，附近的固市镇逢每月的258有会，刚好有车直达，到了有会的时候，一大早也坐车去卖。有时候太阳太毒了，因为没有伞，就这样晒着，还要大声的叫卖，两块两块全部两块，我的声音总是所有小贩中最大的，头晕眼黑也得忍着。一般到了十二点的时候就收摊了，因为天很热而且几乎没有什么人了，九点到十点的时候往往卖的最好。在渭南东部的老城，人也不少，但是城市管理者很严，我记得到老城去卖的第一天，刚卖了不一会，有个附近的大哥一下要了8双，一共卖了十几双吧，大约快九点的时候，来了一辆车，下来四五个人，我还没反应过来怎么回事，东西就被提走了，最后也没去要，大约有四十多双吧，听旁边的大爷说，去了罚完钱，就可以要回来了，我问罚多少，他说最少50吧，nnd,算了，反正值不了几个钱。更可恨的是那天有人还收了我2块钱，我以为这样总会安全了吧，所以放松了警惕。越卖大号越少，越卖越难卖，最后大的全卖出去了，甚至连40、39的都没有了，还好剩的不多了，最后一次去固市镇卖，最后要走的时候，我都想见人就送了，最后卖一块一双，40多双一会就卖完了，那天太热了，买了一瓶矿泉水，全浇自己头上了，买了一个西瓜，一个人吃完了，回家。
最后还剩200双，而且有些是次品，大多是36、37、38的，根本没法卖，送人吧！谁要谁拿走，但是动静太大了不好，第二天一大早天还没亮，我扛着拖鞋，分四次扔到了离住的地方不远的地方，不一会一个扫大街的环卫工人像发现了新大陆一样，捡了几双，还见人就说，那有拖鞋，都是新的，快去捡啊。人越聚越多，甚至有人拿着袋子来，连路过的搞传销的也过来检。半小时后，等我再出来的时候，已经是满地狼藉，只剩袋子了，我心想这可比自己卖快多了……！
有了这两次的教训，认真的总结了一下，发现我根本做不了，批发做不好，库存批发更做起。首先，库存的货源无法保证，可能每次的货都不一样，质量参差不齐。其次，送货是个大难题，拖鞋很大，我一次顶多送上七八十双。如果是郊区或者附近的镇上，就更加麻烦了。还有，我是在网上进货，虽然比起那些小商小贩来说，进货渠道更加通畅一些，但是很不安全，供货商他们一般不支持货到付款，也不支持支付宝，风险很大。要解决这些问题，有两个途径，要么自己开家店面，让那些零售商自己上门取货，然后自己坐车去进货，当面验货，但是我没钱根本行不通。两外一个办法是，直接找工厂，做他们的业务员，自己只那样货，这样货源和质量都能保证，期间也曾将联系了几家袜子厂，他们说可以做他们的业务员，但是必须要自己进货，放在家里，然后批发，大货才可以直接从厂里发货，不可能谁要个一二百双都从厂里发货。如果这样的话，我不就和那些批发商一样了吗，同台竞争怎么可能竞争过他们，他们有自己的店面，有稳定的供货商，而且可以送货上门。
没钱了，身上就剩一千多了，挣钱真不易啊。接下来的日子就是闲着，继续考察，寻找项目。有时候转机总是在不经意的时候出现……
有一次在给家里打电话的时候，听我妈说到，我大姨家表哥现在也在西安呢，我问他在西安做什么啊，我妈说，她听大姨说，现在我表哥自己在家里雇了二三十个老太太，在做一种什么钥匙扣，生意不错，忙得不得了。我听后不觉一震，只是在过年的时候大家才会见上一面，平时不怎么联系他，要了他的电话，决定找他一探究竟。
到了西安，给表哥打电话，他说这两天回家了一趟，过两天就回来，回来给我打电话。先在女朋友那里住下（女朋友打算考研，所以在外面租房子住），四天后，表哥说他现在在西安小寨的东八里村，让我过去。
见面后，在酒桌上他问起我的现状，我将实情告之。我问他在忙什么，他说自产自销，边卖边批发一种钥匙扣，言谈之中透着自豪之情，说着从包里拿出来几个给我看。就是一个个透明的仿真小碗，碗口直径两个厘米左右，里面放了各种各样的豆子，有些碗里放着绿豆，有些红豆，有些黑豆，有些什么豆都有，然后一个钥匙扣，他笑着说没什么技术含量。我问他怎么想起来做这东西啊，他对我说了四个字一言难尽不容易啊，然后他说他是去年年初的时候，在上海看到这种东西的雏形，不过不一样，也是仿真碗，里面有元宵啊饺子啊什么的，那时候这东西在上海卖的特别火，他就想自己做，后来又想为什么不创新一下用豆子来做呢，豆子比那些仿真食品容易做，又便宜，农贸市场多的是，而且颜色也很漂亮，再赋予每种豆子不同的含义，肯定好卖，又把龙虾扣改成钥匙扣，虽然成本增加了，但是这样亮晶晶的更漂亮，碗也做成透明的，因为如果放在手机上肯定会磨手机。然后就跑塑料厂联系加工小碗，他说最困难的地方是不知道用什么胶封起来，透明度要高要耐磨耐黄变，成本也不能太高，他一个人直接去了义乌，找厂家，厂家说可以代加工，但就是不告诉是什么胶，请教了很多人，大部分人肯定不告诉他，同行是冤家嘛，整整待了20天才得知可以用水晶胶把它封起来，又叫饰品胶。回家后就在自家开始研究，开始的时候由于温度啊搅拌的时间啊等工艺做不好，不是发黄透明度不高，就是会起气泡，还有就是表面不光滑。我问他现在一天做多少个啊，他说刚开始就是我和你嫂子还有你大姨三个人做，后来大姨夫也回来了，再后来就是让附近的邻居过来帮忙，每天给他们20块钱，现在有十几个人在家里做这个，主要是后来上海和南宁有几个大客户要的多，他们主要做批发的有些是给两元店供货，还有些在阿里巴巴卖，他又说不要小看他们十几个人的生产能力，多的时候一天可以做七八千个。其实说实话我一直都觉得他挺笨的，以前大家在一起他也总是夸夸其谈，就问他为什么不放到批发市场去卖呢，干嘛要自己卖，他说是啊，刚开始就这样想的，谁还自己做还自己卖啊，但是跑了一个多月，没什么成绩，就灰心了，批发商太黑了即使你给批发市场的价格再低，他往外批发肯定是两三块，因为这一类东西的批发价都是这样，你批发到手肯定想怎么着也要挣一半吧，这样的话你零卖就要四五块。因为价格太高了，零售卖的不好我怎么挣钱呢。后来就想直接绕过批发市场，自己在一个地方示范卖，别人看到卖的好自然会进货。我问他卖得好吗，他说还凑火吧，因为很便宜，大家又没见过，到了一个地方自己只要卖一天，那种热火朝天的场面，谁看了都会眼红，然后就会有摆地摊的要求进货，他就换另一个地方。一个城市跑完就换下一个，现在他已经跑了五六个城市了，大家都在卖他的货。我问他一天能挣多少钱，他说一个卖两块钱，三个五块钱，单单零卖怎么着也挣他个二三百三五百的，最多的一个星期天天在上海一天就卖了接近一千个。他说事情也不是一直都这样一帆风顺，他说那时候我想我也要推陈出新，不断地整一些新产品出来，有些很成功，有些就很失败，比如当时我想着做一碗长寿面吧，送给长辈多好，于是就雄心勃勃的做了一万个，把方便面揉碎了放到碗里去，结果全压手里了，现在还在家里放着呢，因为人家说你这不是方便面吗，谁吃长寿面还吃方便面啊，而且碎碎的确实不好看。再比如后来想做一个玫瑰花的产品出来，于是费了很大劲找花卉市场，定了一万个小的玫瑰干花，结果证明也是失败的，因为时间一长玫瑰花原来不是鲜红色的吗，很好看，没几天他就褪色了，黄黄的很难看。我说这么挣钱，我以后就跟你混得了，他说你一个大学生……我说能挣钱就行。他说那好，我批发给别人是九毛一个，一个挣一毛钱，给你就八毛，我一分钱不挣，你要够胆大，就自己选个城市，像他一样边卖边批发。我说这两天我就和你一起去卖吧，你教教我，你把一些经验交给我，然后我先去卖几天，看看效果到底怎么样。
我和他一起回到住处，背了一书包货去找地方卖。路上他说这几天城市管理者严得不得