摆地摊的老手，靠每天晚上摆地摊，他每年都能挣上几万元。“首先，摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽;其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健说，“我今天摆的就是一种不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
然后，他开始吆喝：“来看呀，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我这电筒不用电!走过路过千万不要错过!” 这吆喝声很有讲究，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“销售黄金时间”，陈健的地摊很快便被路人三三两两地围了起来。陈健使出的第二招，是“体验式营销”。他一边用力地压着电筒，一边将电筒塞给一个很感兴趣的老大妈，让她亲自体验。看出了老大妈的犹豫，陈健及时推销：“利用摩擦起电的原理，你只需要单手握紧放松那么几下，即可自动发电放电 cyone.com.cn/，达到一般手电筒的亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，其寿命比一般手电筒要长几倍。”老大妈没再犹豫就掏出钱来。
这时，陈健使出了第三招——“故意拖延”。见老大妈不再犹豫，陈健又开始详细解释使用方法和注意事项，有意拖延交易时间，以激发更多人的购买欲。中国人的从众心理使这个时候形成了一个销售高峰，接下来，又有三四个人买了电筒。晚上十点，陈健清点了当天摆地摊的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚3元，一共赚了78元，除去摊位费、来回车费等，净利润60元。
地摊编辑：蓝天
