童装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的要害一条。经营童装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。良多初度开店的投资者由于目光禁绝，都在第一次进货时吃过年夜亏，有人甚至笑称：开童装店的第一批货城市积存，所以最好第一批少进一些货。
好了起首说一个例子，例子的主人公是艾童，她在第一次进货童装是也栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同业出售的货物进行了细心剖析，发明他们的货年夜多是从本地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示本身的商品跟他们纷歧样，艾童决议找一些更有特点的货源。她在网上看到良多人对杭州的外贸童装批发很推重，于是在店肆装修时代舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。船车劳顿、途中辛劳自不必说，她到了杭州后发明，良多批发商传闻她是从深圳来的，都用很希奇的目光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发明本来这些商品在深圳的批发市场都有，并且批发价比她的进价低了一半。艾童这才清楚，本身是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪慧地疏忽了。
童装店的经营者在进货时会见临各类迷惑，诸如是该选本身爱好的格式，保持本身的咀嚼，仍是应当选择更潮水化的商品?是服从批发商某个格式好卖的建议，仍是只遴选本身中意的花色?是在四周的批发市场进货，仍是到外埠似乎更著名的市场上批发?这些题目，从开业之初便时刻考验着店肆的投资者们，他们仿佛钻进了一个很年夜的迷宫，每个出口似乎都有盼望，而每个出口又似乎前程迷茫。
炼就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在年夜良高坎路一条小的贸易街上，5年来，这家地位并不算好的童装店，每个月都能为她带来近万元的收进，现在她已经是3家童装店的所有者，童装发卖事业可谓是蒸蒸日上。
此刻，许保英把童装店的经营年夜权都移交给了妹妹，妹妹接办治理已经有两年多时光了，并且顾客都很爱好让妹妹帮手挑衣服，但许保英仍是不克不及完整将童装店交出往，原因就是在进货上，妹妹的目光还须要考验。
前人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动六合，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，不然跟顾客关系再熟，也不成能把衣服卖出往。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本领，只有如许，才干挑到适合的货物，并将进货本钱降到最低。淘巧好，好淘巧
因为生意旺盛，许保英每周要进3劣货，每次都是天刚亮6点摆布就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟摆布达到虎门后，一下车就冲要到批发商铺里，经常要在短短的4个小时里从数家店肆里淘够一两万元的货物，然后再搭乘12点的远程直达车返回顺德。
许保英说，她所以能正确进货，重要做到了三点：
一是把握本地市场行情：呈现了哪些新品种?发卖趋向若何?社会存量几多?价钱涨势若何?购置力状态若何?年夜体上心中稀有。
二是编制要货打算，当然在进货进程中也可应变修正。
三是在进货时，起首到批发市场上转一转，比拟一下各个市场和批发商的价钱，由于童装批发“窜货”的情形很是多，经常一个市场里50元的商品，在别的一个市场40元就可以拿到，是以必需进行比拟，然后再着手落实进货。
1.童装价钱高
俗话说一份价格一分货，假如只是纯真的以为价钱高了，不比拟其它工具，那世界上只须要一家最廉价的商铺就可以了，所以说任何的工具都分三六九等(当然确切买不起的就不斟酌这点了)，好的工具本钱天然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺，天然本钱就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。想买廉价的永远想更廉价，价钱下来的同时局必是将本钱下降，再廉价也不会有人愿意赔本经商的。廉价没好货也不是没事理的。
解决方式：看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身发卖情况和实力答应的情形下，坚持性价比最高，产物的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时辰光看价钱是远远不敷的。当然这只针对中高级的人群。
2.童装批发格式少
良多人选购商品的时辰，选了一圈下来，会埋怨怎么格式那么少，哪怕有成百上千的格式也嫌不敷，实在我们可以把这句话懂得为：我爱好的格式怎么那么少。假如是买给本身穿的OK，但作为批发这种不雅念就很恐怖。好比一家商铺有1000款服装，按常理这个数字不算少，但假如我倾向于某种格式，这种格式的服装只有50 款，那对我而言这家店我能遴选的格式只有50款，如许就少的可怜了。最隐讳的是刚上一家店或是一家网站，就问有没有新款，对新的顾客来说，所有的款都是新款。
解决方式：不要光用本身的目光遴选，除非是很有经验的人，假如顾客和你的目光相反那就会办法成交的机遇，批发是为了发卖，不管本身喜不爱好，好卖就行，至于甚么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人
3.童装批发扣头低
所有看了价钱的人城市想能打个折廉价点，但价钱只是一个纯数字的游戏，怎么说?同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有诈骗性的方法往往误导了良多花费者，固然这是一种营销策略，但对于顾客而言简直是受骗上当了，当人们寻求更低扣头时，时常是把本身给套进往了，批发更是如斯。
解决方式：扣头可以说都是虚的，此中扣头越洪流份就越年夜，所以我们要看的和比拟的是最后的现实价钱，及性价比的高下，不要被原价和低扣头所蒙蔽，往往如许的成果同时导致办事和质量缩水
4.童装批发质量没法保障
低价和高价，你选哪个?明眼人都知道该要甚么，不外鱼和熊掌不克不及兼得，一般低价出售概不退还，风险花费者担，一般越廉价质量越轻易出题目，价钱高一点，可以退换货，风险商家担，并且档次高点得质量相对也有包管,这时再选得话，你会怎么选?迟疑了吧。当然我这是在同档次得基本上作得比拟。
