对于供货商，地摊正成为一条极新的发卖渠道。“也许有一天，会呈现品牌化、范围化经营的地摊连锁组织。那会是一张最宏大的供销收集。”王俊信任，本身此刻的测验考试不会仅仅只是测验考试。
连锁地摊：做最年夜的小生意
加盟连锁’是慢慢实现的进程，此刻做到的，只是人家在我这里拿货。”海角论坛上有名的小摊贩“厦门西子”说。他谢绝透漏真实姓名，怕远在深圳的铁哥们讥笑他。
从往年炎天，开端摆地摊做玉石生意，到在海角上连载《我在厦门练地摊》，到此刻全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那边进货，不外短短一年。西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫“左手右手”。对这个品牌，他自得地说明道：我的右手，牵着你的左手，多浪漫。西子盼望这是他事业的开始，就像地摊卖焚烧枪起身的方太厨具董事长茅理翔一样。
开端摆的时辰，西子爱好当游摊，爱好哪里摆哪里，少有人问津。天天干得最多的即是看着行人发呆。如许的情形连续了些天，才知道要固定地址，平稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他：“中档小区凑集的处所最合适兄弟你，有花费才能，又不嫌弃地摊货。”后来，西子一遍又一遍地印证了这个真谛。
西子的货源是家里人开的玉石匠厂，所以拿来的货物都是物美价廉。只惋惜，搭上地摊这个“低档车”，想买点高等货的顾客老是将信将疑。有一段时光，西子把摊子摆在一个网吧四周。网吧老板天天静静看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。眼看年夜鱼要上钩，西子也不焦急，拿起个玛瑙水胆雕镂上起了讲授课：“水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有自然形成的水。年老你正在看的这个，是个中档货，可以或许看到‘水’，可是有点薄，力量年夜些会把它打破。”网吧老板这下笃定了碰见老实靠得住、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆，过了一段时光又来买了几千块钱的玉。
如许的“金主”不成能天天有。平凡没事，西子就本身捣鼓些小工具标新创新。串手链、项链是他最会摆弄的活计，几个分歧色彩、巨细的玉石珠子经他的手串在一路，就有了纷歧样的味道。别说，这个创意还真吸引了不少时尚女生，她们特殊爱好来西子的摊上挑这种“DIY饰品”。
后来西子做起“地摊玉石连锁”，就是从一个爱好来买手链的宁波姑娘小玉开端的。小玉买菜途经西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。后来小玉要回宁波了，来跟西子离别。西子盯了她半天：“你那么爱好玉石，爽性进点货归去卖好了。”就如许，西子有了他第一个“加盟商”。
随后找上门来的，年夜多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。西子坦承，那算是本身最自得的一次营销——当然里面记载的工作都是真的。有一段时光要货的人太多，忙得西子本身都没有时光出摊，天天在家给人家发货。碰到其实太笨的，西子还要充任“陪练”，陪着找摊位，陪着卖货物，还要教诲玉石常识。直到他的客户可以自力跟客人讲授各类玉石，几句话套出顾客想要什么档次的产物，就铺开让他独自练摊。“当然，我卖出往的利润回我”，西子狡诈一笑。不外西子还有更年夜的收成，一般享受陪练待遇的“笨鸟”，会对西子发生很强的信赖和依靠感，成为他的稳固批发商户。
“领军”了厦门玉石地摊界一段时光，西子被家里人栓在了新开的店面里。他策划着，跑回深圳往，把玉石地摊，练成真正的全国连锁事业。
草根化地摊样本
“来来来，你见过孙悟空打魔鬼，见过猪八戒谈爱情，你没见过我们这电筒不消电!走过途经万万不要错过!”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者追随早已商定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中间病院门前的空位上。
陈健先从背包里掏出一个累赘，在地上展开，年夜约两平方米摆布。然后又从背包里掏出他惟一的商品：手压电筒。
“摆地摊切忌商品繁多，你不克不及将所有的商品都一网打尽;其次，应当选择那些新、奇、特的商品，如许才干最年夜水平地引起顾客的留意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不消电的电筒，只需拿在手顶用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
摊位的摆放地位也是有学问的：一般来说，须要选择人流量年夜、途径宽阔的步行街、摊位旁边噪音不要太年夜的处所最为合适。
接下来，陈健开端了正式发卖工作的第一招——吆喝：
“来来来，你见过孙悟空打魔鬼，见过猪八戒谈爱情，你没见过我们这电筒不消电!走过途经万万不要错过!”这吆喝声也很有讲求，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能最年夜水平地引起顾客的留意。
因为商品奇特、吆喝负责，加上晚上8点摆布恰是“黄金发卖时光”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。
“摸一摸看一看，能上长城能登山。”这时辰，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有爱好的老迈妈，让她亲身体验了一把。老迈妈迟疑着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，公然，一束刺眼的光线直射出来。
看出了老迈妈的迟疑，陈健捉住机会，实时演讲：“应用摩擦起电的道理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可主动发电放电，到达一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”
老迈妈没再迟疑，从衣兜里取出了钱来。
这时辰，陈健使出了他的第三招——居心迟延。
老迈妈不再迟疑，陈健倒似乎迟疑了。只见他凝视着老迈妈，具体地告知她应用方式和留意事项，以便迟延成交时光，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购置欲。中国人的从众心理让他在这个时辰形成了一个发卖岑岭，接下来，有三四小我从他手里买走了手压电筒。
晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健整理起累赘，预备分开。他盘点了一下今天的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除往摊位费、往返的车资等，净利润41.80元。
午夜的城市陌头，灯火依然残暴。公交车带着倦意摇摆着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，清楚碰到了同业。这个夜晚，他们都在城市中繁忙，地摊的实质，原就是如许属于每小我的草根生意。
地摊攻略
扶植部副部长仇保兴在2006年9月曾表现，小商贩应当是城市多样性的一部门，“我们的城市应当宽容，应当让他们有公道的散布，赐与更多的领导。”今朝，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非骨干道答应摆摊设点。但因为分歧城市的具体系体例度分歧，经营者要遵照本地的划定，熟习城市治理条例，最好不要在明白制止的区域摆摊。
摆摊设备
地摊布：床单不是不成以，但防水布是最佳选择。
装货的年夜包：编织袋、观光包、拉杆箱，看产物的种别和数目，用得随手就好。
折叠小凳：便利携带，摆摊也要先照料好本身。
腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既平安又便利。
验钞笔：不成缺乏。
电池灯：固然有路灯，但敞亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架：假如卖服装，最好预备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买工具是一种无法战胜的心理障碍。
摆摊经验
一、天天都尽量在一个地位上，如许你的老顾客很轻易找到你。
二、只卖一个年夜种别的商品，好比纺织品类，玩具类，袜子类。如许在这一类商品里面，你的货物最全，品种最多。
三、假如你不善于应对砍价，就在每个样品上都明码写出来发卖价钱，写明是这个城市最低的价钱，果断不还价。
四、卖得廉价须要让大师都知道，依据同类地摊和商铺里一般的卖价和本身的进价做参考，基础上是在最低基本上还要再低。
五、复制别人的胜利。看到别人的商品卖得好，就换一个处所，卖同样的商品。
